Dos modelos, distintas estrategias
FBA (Fulfilled by Amazon) y FBM (Fulfilled by Merchant) son los dos grandes modelos de venta en Amazon. Cada uno tiene ventajas claras dependiendo del tipo de producto, volumen de ventas y recursos logísticos del vendedor. Open Profit te ayuda a gestionar ambas listas con todas las métricas necesarias.
Con FBA envías tu stock a los almacenes de Amazon y ellos se encargan de todo: almacenamiento, preparación, envío al cliente, atención postventa y gestión de devoluciones. Tú solo gestionas el reabastecimiento.
Con FBM gestionas tú todo el proceso logístico: almacenas el stock en tu propio almacén o en un 3PL externo, procesas los pedidos y envías directamente al cliente final cuando se produce una venta en Amazon.
No existe una respuesta universal. La elección depende de varios factores: el peso y dimensiones de tu producto (FBM es mejor para productos pesados/voluminosos), tu volumen de ventas (FBA es mejor para alta rotación), tu capacidad logística (si no tienes almacén propio, FBA es casi obligatorio), y el tipo de producto (productos frágiles o con alto índice de devoluciones son más fáciles de gestionar con FBM). Open Profit te muestra la rentabilidad de ambos modelos en paralelo para que puedas decidir producto a producto.
Cómo se calculan las tarifas al céntimo
El cálculo correcto de tarifas es crítico para determinar la rentabilidad real. Open Profit aplica las tarifas actualizadas de Amazon automáticamente, pero es importante que entiendas la estructura de costes para validar los resultados.
| Tarifa | Descripción | Importe típico |
|---|---|---|
| Tarifa Referral | Comisión de Amazon por vender en su plataforma. Varía según categoría. | 8% – 15% del PVP |
| Tarifa Fulfillment | Coste de almacenar, embalar y enviar el producto. Depende del peso y dimensiones del paquete. | 2,50 € – 8,00 €/ud |
| Almacenamiento mensual | Tarifa por el espacio ocupado en almacenes Amazon. Se multiplica en Q4 (oct–dic). | 0,15 € – 0,25 €/ud/mes |
| Tarifa almacenamiento antiguo | Penalización por stock parado más de 181 días en almacenes FBA. | Variable según días |
| Tarifa eliminación/devolución | Coste de retirar o devolver stock de almacenes FBA. Opcional. | 0,30 € – 1,90 €/ud |
| Tarifa | Descripción | Importe típico |
|---|---|---|
| Tarifa Referral | Idéntica a FBA. Comisión de Amazon sobre el precio de venta, varía por categoría. | 8% – 15% del PVP |
| Envío al cliente (tuyo) | Coste de envío que gestionas tú. Depende del transportista y zonas de entrega. | 1,50 € – 5,00 €/ud |
| Almacenamiento (tuyo) | Coste de tu propio almacén o 3PL. No lo carga Amazon, lo pagas tú por separado. | Variable |
| Sin tarifa fulfillment | No existe la tarifa de fulfillment de Amazon. Este es el ahorro principal de FBM vs FBA. | 0€ de Amazon |
Entiende cada métrica de tu catálogo
La lista FBA/FBM de Open Profit muestra mucho más que precio y profit. Estas son todas las métricas disponibles y cómo interpretarlas para gestionar tu catálogo con datos reales y tomar decisiones informadas sobre reabastecimiento y descatologación.
Cómo gestionar tu catálogo FBA/FBM
Tu lista de productos FBA y FBM en Open Profit es tu catálogo de trabajo activo. Puedes añadir productos manualmente, importarlos desde el Buscador, editarlos, filtrarlos y exportarlos para tu gestoría o para análisis externos.
Los productos se añaden desde el Buscador (botón Guardar) o directamente desde el botón "+ Añadir" de la lista, introduciendo el ASIN o buscando por nombre. También puedes importar un CSV con varios productos de golpe.
Haz doble clic en cualquier fila para editar el precio de coste del proveedor. Open Profit recalcula inmediatamente el profit y el ROI con el nuevo precio. Útil cuando negocias un descuento especial con el proveedor.
Busca por nombre, ASIN o proveedor. Ordena por ROI, profit, precio o fecha de adición. Filtra por ROI mínimo, profit mínimo, mercado o estado de Buy Box. Los filtros se guardan entre sesiones.
Los productos guardados desde el Buscador aparecen automáticamente en tu lista FBA/FBM. Los cambios de precio del Buscador se sincronizan con tu lista en tiempo real, sin necesidad de actualizar manualmente.
Exporta tu lista completa a CSV o Excel con todos los datos: ASIN, proveedor, precios, tarifas desglosadas, profit y ROI. Útil para compartir con tu socio, analizar en Excel o pasar datos a tu gestoría.
Archiva productos que ya no son rentables pero quieres conservar en el historial, o elimínalos definitivamente. Los productos archivados se pueden recuperar en cualquier momento desde el archivo.
FBA vs FBM con el mismo producto
Para ilustrar la diferencia real entre FBA y FBM, aquí tienes un ejemplo detallado con el mismo producto analizado con ambos modelos. Los números reales muestran por qué elegir bien el modelo de fulfillment puede marcar la diferencia entre ganar o perder dinero.